23年美业"半年考”,香水巨头颖通集团的百亿香氛生意

全渠道建设卓有成效 上半年成绩斐然

如今市场需求瞬息万变，企业如何以变应变，抓住机遇是关键。颖通集团依托百货/购物中心渠道、现代通路渠道、电商渠道及免税渠道“四驾马车”并驾齐驱，在深化渠道布局层面取得斐然成绩，同时在嗅觉赛道之外，颖通还积极拓展护肤、美妆赛道，持续推动新增长，并获得多项重磅奖项加冕。

百货渠道方面，上半年以来，颖通还先后助力奢侈商业香品牌爱马仕HERMES、梵克雅宝Van Cleef&Arpels、范思哲VERSACE和小众香圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella（以下简称：SMN）、恺芮得CREED等品牌在国内上海、北京、深圳、长春等重点城市的多家百货及重点购物中心，完成品牌形象全新专柜的进驻，以全新升级店铺设计为消费者提供更优质的购香体验。与此同时，颖通也在全国多地开展创意品牌活动，通过增强已有渠道的吸引力和竞争力，助力品牌实现了销售增长和规模化扩张。今年5月，在颖通的赋能下，梵克雅宝Van Cleef & Arpels香氛在南昌武商MALL开启快闪活动，通过奢华芬芳秘境的独特呈现，提供甄选定制手绘、告白花束、商场媒体宣传等体验，将馨香传递给消费者。同期，爱马仕HERMES梦想花园香氛展也在成都群光广场上演，利用香氛构建爱马仕光影之旅，沉浸式体验向消费者展现产品理念，最终实现了活动期间销售达成率破115%的优异成绩，为紧接而来的520和618大促提前铺垫造势。

（范思哲VERSACE全国首家高定香氛独立形象店－佛山岭南站）

（520爱马仕HERMES梦想花园香氛展-成都群光广场）

电商渠道层面，同样成绩颇丰，通过持续不断的探索和创新，颖通成功实现了传统电商与新型电商的并进发展，并且巧妙地结合了社交媒体和种草等策略，完成了流量收割。并通过建设完善高效个性化的客服服务和全面优化物流仓储布局，成功提升了消费者的购物体验和满意度。凭借深厚实力，颖通在今年618大促节点中脱颖而出，交出了一份高分答卷。在颖通的助力下，菲拉格慕FERRAGAMO在抖音和小红书两大关键种草平台进行引流投放，提升了品牌全网搜索量和官旗进店转化，实现店铺粉丝同比增长71%，京东旗舰店在618期间荣登【高端香彩组】销售排行榜TOP8；范思哲VERSACE于微博平台借助明星效应引流京东平台，实现单品牌同比销售增长13%；蔻驰COACH则在抖音和小红书平台进行常态化精细化场景化容营销，成功吸引了近40万人次进店，5月淘内关键词【蔻驰香水】搜索较4月提升70.92%，关键词【蔻驰雾隐玫瑰】提升了55.27%；阿特金森ATKINSONS则通过与垂类达人的一对一调研和试香，重点推广了24号老邦德街典雅古龙水和无根之水浓香水，品牌搜索指数同比上升3倍；SMN和CLEAN克霖则“以爆品撬动品牌”策略，借助爆款产品的影响力和受欢迎程度，带动其他单品的销售增长，其中SMN旗下两款爆品跻身618天猫进口香水预售榜单TOP10，SMN首款浓香水作品鸢尾荣登天猫「进口香水预售榜」TOP1，佛罗伦萨1221系列香水则超越多个一线大牌跃居「天猫香水V榜」TOP3，CLEAN克霖的爆款冷棉浓香水也跃居天猫进口香水预售榜TOP6。

（小众高端香圣塔玛利亚诺维拉SMN天猫平台产品展示图）

免税渠道层面，颖通集团在今年上半年也取得了一系列突破。1月颖通集团与VERSACE范思哲等13大品牌携手亮相海南万宁王府井国际免税港；2月末助力CREED恺芮得成功在深圳海口观澜湖免税城盛大开幕，为品牌在渠道的扩张奠定了坚实基础；3月份推动阿特金森ATKINSONS品牌登陆海控全球精品免税城，并帮助范思哲VERSACE以全新形象亮相王府井国际免税港；4月颖通马不停蹄携旗下13个品牌深度参与在海口举办的第三届中国国际消费品博览会；同月，在品牌的推动下，潘海利根PENHALIGON'S快闪店也限时登陆cdf三亚国际免税城，在英伦嗅觉舞会氛围为消费者提供奢享专属精美礼遇；在刚刚过去的6、7月，颖通推动克霖CLEAN入驻三亚海旅免税城、助力安娜苏ANNA SUI合作推出新香波普幻想曲HPP在三亚海棠湾国际免税城中展示，加速帮助品牌触达更多精准用户人群。回顾今年上半年的免税渠道，颖通集团跨越南北，从商业香到小众香全线布局，帮助品牌拓宽免税渠道新机会，同时致力于为用户提供更加便捷和个性化的购物方式，最优质的免税购物体验。目前颖通免税渠道已成功进驻中国95%以上的香水免税店，拥有超过100家销售店铺，超过15个品牌。

（今年4月 潘海利根快闪店限时登陆cdf三亚国际免税城）

在免税渠道节节开花的同时，颖通现代通路（以下简称：KA）也在保持快速扩张，其成绩获得了战略合作伙伴的高度认可。在以丝芙兰、屈臣氏、妍丽、莎莎这类主要聚焦一二线市场的大型连锁集合店KA渠道中，颖通以持续的深度合作借助其多渠道优势帮助自身旗下品牌打造高端形象。以屈臣氏渠道为例，颖通继续加强与其合作，助力可复美品牌开年即在屈臣氏小程序中获得C位Banner支持，同比去年1月SELL OUT 实现近70%的增长，3月更是实现同比上涨84%，突破自2021年进驻屈臣氏以来的销售记录。而作为另一重量级渠道妍丽AFIONA也与颖通实现了进一步深度合作。上半年妍丽AFIONA在深圳召开了主题为“坚守初心·聚丽前行”的2023年供应商峰会，颖通凭借品牌竞争力、渠道精细化管理、年销售破千万的成就斩获优秀供应商“金妍奖”奖，双方除传统合作方式外，上半年还推出了运筹两年的首个颖通和妍丽的第一支独家香水品牌芙拉FURLA，上市前三日销售日产业就已突破5万。而前不久6月份颖通与话梅HARMAY完成战略合作签约仪式，为其在现代通路KA渠道再下一城。

（今年5月 芙拉FURLA于妍丽渠道隆重上市）

通过百货、电商、免税和现代通路驱动实现“四驾马车”齐头并进，积极布局全渠道营销，针对不同渠道特点制定相应策略，充分发掘多消费触点来适应风云变幻的市场，是颖通能持续实现生意增长的核心。这些举措也从侧面反映出颖通在渠道布局上的创新思维和战略布局的前瞻性。

凭借多年的全渠道运营及营销实践经验，颖通不仅助力各品牌增长，也获得了媒体、行业及渠道多方的认可。开年之际，颖通旗下的万宝龙Montblanc绯色传奇浓香水、克霖CLEAN肌肤之亲浓香水（限量版）、SMN小苍兰香型古龙水、梵克雅宝Van Cleef & Arpels非凡珍藏系列月光白雪檀香香水、范思哲VERSACE半岛记忆香水，便斩获《THEONE壹号时尚》2023美容开年TOP榜单香水奖项；4月，在2023凤凰网美容大赏春季榜单的角逐中，COACH蔻驰纽约女士淡香水获得口碑风尚女士淡香水大奖，CHOPARD快乐萧邦粉沁木兰淡香水获得品质甄选人气淡香水大奖；5月，行业风向标的第二十七届中国美容博览会上，颖通集团更是获得CBE中国化妆品零售业大会颁发的《2023第12届中国化妆品零售业大会战略支持单位》殊荣，同时旗下两款香水单品范思哲晶钻女士淡香水和安娜苏许愿精灵淡香水双双荣膺2023美伊大赏Top·挚爱香水重磅大奖。同月，小众香品牌SMN海外旗舰店在2023财年单年度销售突破千万大关，斩获2023财年天猫国际品类冠军营大奖；6月，商业香品牌默斯奇诺MOSCHINO的Toy 2 Bubble Gum默斯奇诺泡泡熊淡香水斩获Vanity Teen名利场青年2023美容年中TOP榜的“年中可爱造型香氛”奖项。

（今年5月 颖通集团亮相第二十七届中国美容博览会）

不管是从销售数据、品牌声量、矩阵扩张，还是官方认证的各项大奖来看，颖通的众多成果不断验证着其全渠道品牌管理能力，这也是多元矩阵布局能力的有力体现。

颖通沉淀成功方法论 赛道拓宽实现生意新增量

回顾今年上半年，世界经济下行的压力冲击了消费者的购物意愿和消费能力，这对化妆品行业来说是一个严峻的挑战，而化妆品市场的竞争白热化、产品同质化等问题也让市场增速放缓，反映到618这个上半年颇为重要的大促节点也是表现疲软。挑战虽在，但颖通集团仍依托“四驾马车”的全渠道精细化运营、对市场与消费者的精准洞察以及多元化品牌布局，在上半年实现逆势增长，并在大促节点推动各品牌实现声量与销量的双向提升，背后自有一套成功的方法论。

渠道布局和营销策略的成功落地，来源于颖通集团对时刻变化的市场趋势与消费者需求的深刻洞察与研究。颖通集团发布的《2022中国香水行业研究白皮书》，其中细致分析了当下香水行业的消费成熟度、千人千香、情绪价值需求、纯净美学偏好、线上线下融合以及礼赠需求6大香水香氛消费新趋势，并结合穿香场景解读了当下消费者的用香诉求，被许多权威媒体多次引用，聚焦平台数据的Y23-Q1香水行业趋势报告也在业内引起了广泛的关注和热议。

基于市场洞察，在战略方向颖通积极拥抱数字化、绿色环保、小众、高端沙龙定制等新趋势。集团启动数字化转型十一大项目，发力数字化优势。同时聚焦环保新风尚助力克霖CLEAN、爱在萧邦Love Chopard、万宝龙蔚蓝旅者男士浓香水Montblanc Explorer Ultra Blue 等众多环保香氛品牌及产品快速出圈，满足市场需求。凭借敏锐的商业嗅觉，颖通在商业香之外更全线覆盖小众香、高端沙龙香品牌。

颖通通过与国际知名的香水大师和设计师合作，打造了一系列独具匠心的香水沙龙活动，以更个性化和创意表现的香氛呈现方式，让用户沉浸式体验不同香氛的魅力。来自法国的革新香水品牌Maison 21G，在颖通的推动下，Maison 21G于4月在上海举办了香氛大师课。活动现场，消费者可以通过AI测试找到适合自己的香型，并使用精油的搭配复刻出独特的专属香气。此外，消费者还可以在香水瓶上定制名字和图案，自由创作灵感香水。

（Maison 21G国内首场香氛大师课现场）

另一个高端沙龙香水品牌Van Cleef & Arpels梵克雅宝，颖通则为其在成都举办了沉浸诗意自然的VIP沙龙活动，通过四大主题打造场景化嗅觉体验，为到场的女性消费者提供了宝贵的参考意见，帮助她们选择适合自己的"下一支香”。

（Van Cleef&Arpels梵克雅宝成都沙龙现场）

基于对市场和消费者的深刻洞察，颖通集团一直保持着敏锐的洞察力和强烈的自我创新意识，灵活应对市场的变化和趋势，拓展香水品牌矩阵的同时，亦瞄准居家香氛、美妆新赛道的创新发展，以满足消费者日益多元化需求。在美博会上首次亮相的意大利家居香薰殿堂级品牌Dr.Vranjes和“纯净美学”代表之一的瑞典手作香氛个护品牌AMOLN，正是颖通深入布局香氛市场新蓝海的表现之一，夯实了集团在嗅觉赛道上的实力。7月在颖通的助力下，Dr.Vranjes天猫旗舰店和位于上海新天地的中国首店正式亮相，传达香氛的情绪共鸣和意式生活美学。同时，颖通还成功举办了Dr.Vranjes的首场《氛芳品鉴会》，邀请合作伙伴深入体验Dr.Vranjes的芬芳世界，感受其优质的原材料，还原真实的嗅觉记忆。凭借颖通集团全渠道运营的支持，Dr.Vranjes香氛品牌在国内快速打开局面，未来必将赢得更多中国消费者的青睐和喜爱。

（DR.VRANJES中国首店－上海新天地）

（瑞典手作香氛个护品牌Amoln亮相美博会）

在护肤美妆领域，颖通先后与德国高端护肤品牌芭宝BABOR和“无瑕裸妆”先锋品牌罗拉玛希Laura Mercier达成战略合作，共同挖掘护肤、美妆市场的新增量， 持续拓展品类边界。4月，颖通集团与德国芭宝集团在香港正式签订战略合作协议，宣布成立合资公司——颖芭（B&E）中国控股有限公司，开展合作后，颖通集团率先助力芭宝BABOR开设天猫旗舰店，利用颖通的市场推广经验和专业团队，提升品牌在天猫上的曝光度和销售额。未来，双方也将双向赋能共同在中国市场建设发展BABOR芭宝，为中国消费者带来更优质的护肤产品和护理体验。5月，颖通推动罗拉玛希Laura Mercier相继入驻北京、成都、西安SKP-S，并通过线下体验活动赋能线上销售增长，618期间品牌人气单品-罗拉玫瑰散粉上线即售罄，实现了品牌销量与声量双丰收。

(4月颖通与芭宝集团此前在中国香港正式签订战略合作协议）

（5月罗拉玛希Laura Mercier入驻成都SKP-S）

颖通一直坚持深入洞察市场需求的重要性，并以其独特的成功方法论驱动新品牌的销量提升。通过对市场趋势、消费者喜好和竞争环境的透彻分析，颖通能够精准把握市场机会，为新品牌的运营注入强大动力。

下半场潜力依旧 颖通未来可期

在未来的下半年，颖通将继续坚持市场导向和以用户需求为核心。积极推出更多优质产品和服务，深化渠道布局，以满足消费者不断变化地需求。同时，也将继续践行集团使命，为国内的香氛行业提供更全面与精准的市场洞察，带来有价值的信息和洞见。除此之外，颖通还将积极拓展新的赛道领域，实现跨越式发展。