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《三秒成交：让人无法抗拒的销售》

《三秒成交》将传统销售从针对客户的角度转换到产品和客户之间的平衡点上来：给客户提供高投资回报的产品；提供一个良好的检验标准：你是值得依赖的吗；如何证明你是可以依赖的。

《三秒成交》这本书提出了一个核心观点：无法抗拒的销售。它将传统销售从针对客户的角度转换到产品和客户之间的平衡点上来：给客户提供高投资回报的产品；提供一个良好的检验标准：你是值得依赖的吗；如何证明你是可以依赖的。作者用达美乐比萨的例子来阐释什么是无法抗拒的销售——“30分钟内送到，否则免费”。热气腾腾的比萨对于饥肠辘辘的人来说是一项高投资回报的产品；其检验标准是：新鲜出炉的比萨将在30分钟内送到，否则免费；如何证明你是可以依赖的呢？如果送不到，您将免费享用比萨。《三秒成交》展现给读者一种崭新的、有效的、符合道德伦理的销售方式，而且这种销售是建立在销售对象而非销售方式上的。作者不是让读者去控制客户，而是让读者去掌控自己的销售。这样客户才会发现你的销售以及你的公司是真正无法抗拒的。

作者：（美）马克·乔伊纳出版：广东经济出版社

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