征服之旅
19世纪60年代,美国伯利钢铁公司(Bethlehem Steel)的前身创建了Sparrows Point钢铁厂,钢铁生意在全球达到顶峰。此时,在地球的另一端,米塔尔还在西印度风沙遍布的Sadulpur小镇上会计课。21岁时,他父亲创办了一家钢铁公司,刚刚到厂里帮工的米塔尔被包办结婚,妻子的家长是当时镇上有名的放债者,据说,丈人给了他创业上所需的一切支持,无论是精神还是物质。
1976年,父亲派拉克什米去印度尼西亚出售一块土地,拉克什米却劝父亲去收购当地一家濒临倒闭的钢铁厂,他预感到,第三世界国家不稳定的政局预兆着他们对于钢铁庞大的需求,事实证明,他在生意上从没走错过路,这次也一样。
1994年,初有成就的米塔尔把印度留给了志向不合的父兄们,把从父亲手中买下的印尼钢铁厂,扩大到东欧地区。并在1989年等来了他真正的成名之作——与哈萨克斯坦国营钢铁厂的合作——在他接手前,这里每天要白白花掉100万,美国和德国商业顾问束手无策,只得听任米塔尔执行那个疯狂的方案:工人连续6个月拿不到工资,却要连续加班来适应他的国际生产标准。一年后,钢厂每月的生产额从12万吨到了25万吨,居然开始了营利。于是接下来的时间里,他在波兰、罗马尼亚等低成本地区上,四处出击寻找经营状况不佳的小型钢铁公司,用来并入自己版图。因为他说::“生命苦短,你来不及白手起家创建自己的公司。”
他的确足够敏锐。东欧剧变之时,米塔尔击败了美国国际钢铁公司等对手,以较低的价格拿到众多钢厂的股权,等这些国家经济平稳之后,他再想办法令钢厂迅速产生效益。他的秘诀简单粗暴,却战无不胜。按经营顾问Sumantra Ghoshal的说法就是:“坚持让被收购的公司按国际标准运作,原来的领导层同意,就留下来一起干,不然就卷铺盖走人。”
但吞并这些奇奇怪怪的小厂并不能满足米塔尔的胃口,他把目光转向大西洋对岸的美国。2005年1月,Sparrows Point,这个美国钢铁业的标志变成了米塔尔的囊中之物,他公司的出货量因此而超过当时排名第一的阿赛洛钢铁集团。阿塞洛的CEO多勒叹服地称米塔尔已经取代了他,成为全球钢铁大王。他说,“老早以前,米塔尔就在钢铁行业展示了卓越的远见,这是大多数同行所不能做到的。”
不过,多勒低估了米塔尔的“远见”。在137次对于钢铁公司的兼并后,米塔尔在此时再次“狮子大开口”,目标直指已退居第二的阿塞洛。他抛出了早已世人即知的名言:“我绝对不会去碰没把握在两年内搞定的公司。”这意味着,阿塞洛志在必得。